企業経営を進めていくなかで事業拡大や事業再編、後継者問題、資本政策などさまざまな経営課題が生じることがある。そのような課題に対する有効な選択肢として注目されている手法が事業の合併および買収である。この手法は、既存事業の強化やシナジー効果の創出、新規分野や新興市場への進出、生産性の向上、経営資源の補完など、さまざまな目的で利用されている。実際に企業がこの手法を選択する動機として多いのが、「自社単独の成長には限界がある」という経営上の課題や、「後継者不在のため外部の支援が必要」という状況である。新規事業開発にかかる期間やコストを削減できる点や、優秀な人材や技術を短期間に獲得できる点は明確な利点といえる。
さらに、競合他社との統合によって業界再編の流れに乗ったり、新しい商流や顧客層への接点を持つことができたりするため、積極的な活用が検討されているのが現状である。もちろんこの手法にはおすすめすべきメリットが複数ある。第一に挙げられるのはスピーディーな事業拡大である。自力で新規事業を開発し市場に浸透させるには多くの時間と資金が必要となるが、すでに市場に存在し実績や信用力のある事業や企業を取り込むことで、その分の期間短縮に繋がる。たとえば新市場へ進出したい場合、既存の現地企業との統合を図ることで、現地のノウハウやネットワーク、その地域特有の流通ルートをいち早く獲得することができる。
第二に、多様な経営資源の獲得が可能となる点もメリットである。これには人材、技術、ブランドといった無形資産はもちろん、設備や顧客基盤など有形資産も含まれる。買い手となる企業側に不足していたノウハウやターゲットとなる顧客リスト、専門的な技術サービスなどを取り込むことで、全体の生産性を向上させやすくなる。特に脱炭素やデジタル技術の分野で新規参入をめざす企業の場合、内部からの育成より、この手法による技術獲得が圧倒的に早道となる。このため受付相談件数も増加傾向にあり、将来を見据えた経営者から高い支持を得ている。
第三に、経営リスクの分散やシナジー効果も重要な利点といえる。複数の事業や資産を保有する多角化経営は、ひとつの事業が不調に陥った際でも全体の安定的な成長につながりやすい。また、購買や生産、物流、販売チャネルといった部門ごとの最適化を図ることでコスト削減効果も期待できる上、研究開発やマーケティングを共同で進め、より高次元の付加価値を生み出すことも可能となる。売り手の視点からみても、この手法はおすすめできる。とくに親族内に後継者がいない中小企業やオーナーであれば、自らの事業存続および従業員の雇用確保、さらには顧客や取引先との既存の関係維持のためにも有力な選択肢となりえる。
新たな経営母体を得ることで、今後の成長や事業継続の可能性が広がるほか、事業売却による資金化や定年後の生活資金確保といった出口戦略を実行できる点もポイントである。ただし、進めるにあたっては慎重な検討が不可欠である。買い手側・売り手側それぞれの経営方針や企業文化、ビジョンのすり合わせはもちろん、法的・財務的な調査や専門家の関与が必須となる。特に金額の妥当性や買収後の統合（いわゆる「統合プロセス」）においては、失敗すると期待していた相乗効果が生まれず、活気ある成長に繋がらないケースもみられる。そのため、経験豊かな支援者によるサポートの下、計画的かつ段階的な検討と準備が重要となる。
総じて、競争環境が厳しさを増すなかで、単体では実現が難しい事業目標や持続的成長の達成、オーナー個人の人生設計といった幅広い経営課題に対応するうえで、この手法は非常におすすめといえる。具体的なメリットへの理解とともに、自社・自部門の現状分析や中長期的な経営ビジョンの明確化を進め、最適なタイミングや方法で活用できれば、より大きな成果の実現が期待される。企業経営において事業拡大や再編、後継者問題、資本政策など多様な課題に直面する中、合併や買収（M&A）が重要な選択肢として注目されている。M&Aは自社単独では難しい成長の実現や、新規事業の参入コストや期間の短縮、外部の優秀な人材・技術の獲得など、数多くの利点を持つ。特に、目指す市場への迅速な進出、地域特有のノウハウの取得、多様な経営資源の取り込みなどが企業の成長を加速させる要因となっている。
また、複数事業を持つことで経営リスクを分散し、部門ごとのコスト削減や共同開発によるシナジー効果も期待できる点は大きい。売り手側にとっても、後継者不在の場合の事業存続や雇用確保、新たな経営基盤の獲得による成長など、幅広いメリットがある。一方で、経営方針や企業文化のすり合わせ、法的・財務的な慎重な調査、そして経験豊富な支援の下での段階的準備が不可欠となる。M&Aは事業や人生設計に関する幅広い課題への実効的な対応策となりうるため、十分な現状分析とビジョンの明確化のもと、最適なタイミングと方法で活用することで、企業にとって大きな成果が期待できる。