企業の事業拡大や構造改革の手段として活用される代表的な方法のひとつに、企業の合併や買収がある。これは、自社の業績向上や競争力強化などを目指して他社の経営資源を取り込み、より大きなシナジーを創出するものである。業種や企業規模を問わず、成長戦略を模索するうえで有効な選択肢のひとつとして広く認識されている。合併・買収の一番の魅力は、自社の弱点をスピーディーに補完できる点にある。たとえば、自社がこれまで展開していなかった分野への参入、または新たな地域や顧客基盤の獲得といったものが想定される。
ゼロから新規事業を立ち上げる場合、ノウハウや人材、販路を一から確保する必要がある。一方で、既に実績を持つ企業を取り込めば、その資源をすぐに活用し、リスクを抑えつつ事業推進が可能となる。企業買収や統合を実行することで、人材確保も効率的に進められる。特に、人材不足が社会的な課題になっている現在、即戦力となる社員の獲得は重要な経営課題である。吸収した企業にこれまで蓄積された高度な専門技術やノウハウ、さらに優秀な従業員が所属していれば、買収企業は一気に人的競争力を高めることができる。
また、設備や販路、ブランドなど有形・無形の資産を取得できる点もおすすめの理由だ。とくに製造業やサービス業においては既存設備や店舗網、営業ネットワーク、取引先との関係性が買収の大きなメリットとなる。自社ですべてを賄うよりも、他者の力を組み合わせたほうがコストや時間の面でも効果的だ。コスト削減や効率化の観点も、合併や買収の魅力である。重複している部門や機能を統合し、共通調達や生産計画の統一により、固定費や仕入コストの削減が実現できる。
管理部門の一本化や物流ネットワークの集約なども、コスト構造の見直しにつながる。こうした取り組みは、事業規模の拡大による「規模の経済」が生まれやすい。資金調達のしやすさも忘れてはならない利点である。事業が大きく安定した会社同士が統合すれば、金融機関からの信頼度が向上し、有利な条件で融資を受けやすくなる。また、事業ポートフォリオの多様化にもつながるため、万一の業績悪化時でも他の事業が支えとなることで、企業全体のリスク耐性も高まる。
一方、売却側企業にもおすすめできる点が多数ある。後継者不在による事業承継問題の解決や、選択と集中による本業特化など、多様な経営課題の解決策になりうる。自身が築いてきた事業を信頼できる第三者へ承継することで、従業員や取引先、お客様にとっても安心が広がる。これまでのノウハウや技術力を残し、発展へつなげられる点も大きい。社会全体で労働力人口が減少する今、優秀な人材の獲得や次世代の経営体制構築が困難を極めている。
そうした背景から、積極的な事業譲渡や経営統合による「事業存続策」に注目が集まり、国も積極的なサポート策を講じている。ただし、合併・買収を活用する場合は、確かな準備が重要である。目的を明確にし、複数の候補企業から自社とのシナジーが最大限見込める先を選び出す必要がある。また、価格や条件交渉だけでなく、従業員の処遇や統合後の組織づくりも計画段階から詳細に検討することが求められる。最終的な成功のカギとなるのは「統合プロセス」の設計と実行である。
異なる企業文化や業務フローを融合させ、従業員同士が協力し合う環境づくりが不可欠である。また、表面的な経済合理性だけでなく、得意先や取引先との関係維持、顧客に対する付加価値の提供も必須となる。アフターケアや統合後のモニタリングによって柔軟に変化へ対応していくことも重要である。国際的な事業展開を想定する場合でも、合併や買収を通じて海外市場や現地法人を獲得し、自社単独では進出が困難なエリアへの飛躍も成し遂げられる。このように、合併・買収は企業規模や業種を問わず幅広い経営課題に対応できるため、各企業にとって積極的に検討する価値があるといえる。
これから事業拡大や再編を目指す企業や、後継者問題に悩む中小事業者、成長戦略を模索するスタートアップなど、多様なプレイヤーにとって、合併・買収はきわめて有効な「おすすめ」策であると位置づけられる。自社単独で達成しにくい目標を、他社の強みを活かしながら実現できるこの仕組みは、持続的成長のために今後も広く普及し、その可能性をさらに大きくしていくものと考えられる。企業の事業拡大や構造改革の有効な手段として、合併・買収（M&A）は広く活用されている。M&Aの最大のメリットは、自社の弱点や不足している経営資源をスピーディーに補完できる点にあり、新分野や新市場への進出、顧客基盤や販路の獲得、優秀な人材やノウハウの獲得が可能となる。また、有形・無形資産の取得により、設備投資や店舗網の新設にかかる時間とコストを大幅に削減できるだけでなく、重複部門の統合やコスト削減、規模の経済も実現しやすくなる。
さらに、企業規模や信頼性の向上によって資金調達も有利となり、リスク分散効果も期待できる。一方で、売却側企業にとっても、後継者問題の解決、本業への集中、事業承継による雇用や技術の維持など様々なメリットが存在する。しかし、M&Aを成功させるには、目的やシナジーの明確化、候補先の適切な選定、条件交渉のみならず統合プロセスの設計や従業員・顧客への配慮など、周到な準備と慎重な実行が不可欠である。グローバル展開や中小企業の事業存続にも役立つこの手法は、今後も多様な企業にとって持続的成長の有力な選択肢となり続けるだろう。M&Aのことならこちら